Это произошло благодаря росту числа собственных онлайн-магазинов и увеличению их доли на рынке электронной коммерции, в то время как доля маркетплейсов, хоть и остается высокой, несколько снизилась.

Почему так произошло?

Многие компании, ранее ориентированные на маркетплейсы, начали развивать собственные платформы для продаж, стремясь к большей независимости и контролю над брендом. Потребители все чаще предпочитают покупать товары напрямую у производителей или брендов, что способствует развитию собственных онлайн-магазинов. 

Международное ассоциация развития Маркетплейсов и Предпринимателей —МАРМП, разумно отстаивает интересы рынка e-commerce и как следствие усилилась конкуренция на рынке е- кома и  продавцы начали искать альтернативные каналы продаж!

Доля маркетплейсов которые занимают доминирующее положение по оценке ФАС ( WB, Озон) в российском ритейле уже слишком велика, чтобы и дальше расти на 80–100% в год.

Темп роста числа селлеров маркетплейсов в 2022 году составил 190,5% год к году, в 2023 году — 176,4%, в 2024 году — 115,4%. В 2024 году на двух крупнейших маркетплейсах — Ozon и Wildberries — активно работали 1,28 млн продавцов, в 2025 году — 1,26 млн,  Впервые число продавцов не выросло, а снизилось — на 2%.

Что дальше?

Тенденция роста независимого онлайна сохранится, и в ближайшие годы нишевые Маркетплейсы  будут играть все более важную роль на рынке электронной коммерции. Потребители получают больше выбора, возможность сравнивать цены и находить товары непосредственно у производителей.

Касаемо, универсальных площадок, возможно им придется адаптироваться к новым условиям, предлагая более гибкие условия для продавцов, улучшать пользовательский опыт и искать новые решения.