Скидки на маркетплейсах от собственных банков этих платформ являются не совсем справедливой конкуренцией. Сейчас это один из самых острых вопросов, которые обсуждаются банками и платформами, заявила глава Банка России Эльвира Набиуллина в Госдуме. МАРМП выступает за равноправный подход ко всем участникам финансовых и товарных рынков.
Генеральный директор МАРМП Алексей Молодых:
«Онлайн-площадки инвестируют в цены: за свой счет снижают цены на товары продавцов до нерыночно низкого уровня — подобные скидки не могут себе позволить предприниматели и офлайн-магазины, которым необходимо поддерживать рентабельность бизнеса. В результате, снижение цен становится не мерой повышения доступности товара для покупателя, сколько инструментом неконкурентной борьбы за покупателей.
«Снижение маркетплейсами за свой счет цен на товары действительно создает неконкурентные преимущества для платформ — ретейл не может поддерживать такие же низкие цены на свой ассортимент.
Ритейл теряет покупателей и продажи, а сами продавцы товаров вынуждены работать на маркетплейсе, поскольку в их собственные каналы продаж (магазины, сайты) покупатели уже не вернутся – цены на маркетплейсе всегда будут ниже. В текущей редакции законопроект «О платформенной экономике» не поможет, поскольку он не ограничивает сам ценовой демпинг со стороны маркетплейсов. Нужно огранить объем ресурсов, которые маркетплейсы могут тратить на скидки – чтобы, с одной стороны, скидочные программы не запретить, но, с другой стороны, убрать экономически необоснованные скидки на товары. Важно тут — найти разумный баланс между всеми участниками рынка и онлайн и офлайн, торговых сетей и всех Маркетплейсов.
Из-за большой конкуренции на рынке маркетплейсы и онлайн-площадки вынуждены соревноваться друг с другом всеми доступными способами. Главное для них — привлечь покупателей на площадку, ведь зарабатывают они с продаж товаров на их платформах. Самый простой способ привлечения покупателей — снижение цены на товары до уровня, который не могут предложить другие площадки. Отсюда появляются нереальные скидки в размере 50–80% и более от начальной цены товара. Ценовой демпинг через скидки на товары со стороны маркетплейсов приводит к тому, что покупатели перетекают на площадки за низкими ценами. При этом цены на маркетплейсах нередко необоснованно низкие, часто даже ниже, чем себестоимость товара. Ни сам продавец не может позволить себе такие скидки ставить, ни тем более ритейл, которым важно поддерживать рентабельность бизнеса». Ценовой демпинг уже запрещен законодательно для офлайн-ритейлеров — стоит такие же нормы распространить и на маркетплейсы. Это можно сделать через принятие регулирования, которое ограничит ресурсы маркетплейсов, которые они могут использовать для скидок
Скидки и акции сегодня – их использование маркетплейсом должно быть сбалансировано – иначе в долгосрочной перспективе проигрывают все: продавцы теряют маржу, покупатели – адекватное ценообразование, а рынок – здоровую конкуренцию. Поиск сбалансированного решения по скидкам сегодня и внимание со стороны регулятора к этой проблеме – залог добросовестной и конкурентной борьбы на рынке маркетплейсов, что как следствие приведет к РАЗВИТИЮ ОТРАСЛИ.
На проблему демпинга обращает внимание множество отраслей, в том числе с неопределенностью сталкиваются российские бренды. Производители не могут сформировать ценовую политику из-за того, что площадки навязывают им свои условия. Из-за этого страдает производство и инвестиции, потому что невозможно заранее оценить доход от продаж
По сведениям инициативу поддержал и Минфин — на фоне роста доли маркетплейсов в обороте розницы власти хотят убрать скрытые субсидии и вернуть ценовую прозрачность в онлайн отрасли.
